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Los caminos portugueses de la internacionalización

Pedro Neto, Parter Corporate Finance Moneris, en una entrevista con el Jornal de Leiria aborda el tema de los procesos de internacionalización portugués. Sus desafíos y oportunidades.

¿Está Portugal realmente teniendo una estrategia adecuada en términos de internacionalización?
El compromiso de Portugal con el diseño del aumento de los procesos de internacionalización y el logro del volumen de exportaciones ha tenido excelentes resultados, que son visibles en el aumento, por ejemplo, entre 2005 y 2018, donde las exportaciones nacionales del 27% al 44% del PIB y, según los projecéos del Banco de Portugal, en 2021 el objetivo era del 50% del PIB.
Esto se debe a que el único camino que Portugal debe seguir, porque las economías están cada vez más interconectadas, donde, aquellos que no tienen puntuación glo, serán más fácilmente «obsoletos» y estarán «fuera del mercado», especialmente como Por-tugal, teniendo un mercado interior mente extremadamente pequeña, si no miras las exportaciones como parte de la estrategia de sostenibilidad de la empresa, podría ser «fatal».
Sin embargo, estos valores apoyan mucho la necesidad que las empresas sintieron al «dejar» Portugal en la crisis de 2009, así como en el aumento de la intensidad turística. Estos factores tendrán que ser continuados sus-tentable, porque si no sucede, podemos correr el riesgo de una disminución en la intensi-dade exportador.
Aquí, Portugal tiene que apostar claramente en áreas que todavía están muy por debajo de las neces-sário, que es la apuesta clara de la marca «Portugal». Esto se hará no sólo a través de acciones que han llevado a cabo algunos organismos, asociaciones y operadores económicos, sino también por los gobernantes, dando a exem plos y señales claras a la comunidad interno-nal de que Portugal es un país serio y profesional . Apoyo en el marco de la

Portugal 2020 para la promoción de la internacionalización son los apropiados?
En general, el apoyo enmarcado en Portugal 2020 es adecuado, tanto a nivel de la tipología de las acciones enmarcadas (fei-ras, misiones comerciales y acciones de prospección de mercado y comercialización), como en lo que respecta a los importes financiados.
Sin embargo, inicialmente se han producido algunos retrasos en el nivel de las aprobaciones (en este tramo final del cuado comunitario se ha llenado de for-ma célere) y de los flujos financieros, que han obstaculizado algunas de las estrategias que han de llevar a cabo varios operadores Económico.

¿Cuál es el papel de las Asociaciones y Cámaras de Comercio en este diseño?
Estas entidades permiten, por ejemplo, que las empresas que participan en sus proyectos tengan acceso privilegiado a algunos agentes y agentes en los mercados donde realizan las acciones, lo que a veces es difícil, individualmente.

Por otro lado, de alguna manera pueden desarrollar una estrategia conjunta, alavan-cando las acciones individuales de las empresas, a un nivel de imagen corporativa, donde la marca «Portugal» es de hecho el diseño. Además de otras ventajas de estos organismos en los procesos de internacionalización, y dada su experiencia, pueden abordar algunas debilidades que algunos actores económicos pueden tener, al acercarse a los mercados externos, como No he conocido el mercado, cómo negociar, la forma de desarrollo de la asociación, o incluso en la operacionalización de la exportación efectiva.

¿Están preparadas las empresas para los procesos de internacionalización?
La madurez de las empresas ha ido creciendo exponencialmente con respecto a su preparación para los procesos internacionales, ya sea una internacionalización efectiva o sólo a nivel de exportación.
Sin embargo, y el resultado de parte de la tipología de la estructura de las empresas portuguesas (especialmente a nivel de debilidades inherentes de bajos niveles de integración de personal cualificado, de capi-tales propios frágiles, de una gestión esencial basada en la estructura familiar, entre otros), todavía hay muchos desafíos.
Así, las empresas tienen que ser conscientes de que, aunque podemos llamarnos «aventureros», esta faceta y característica, esencial en el tiempo de los descubrimientos, ya no puede aplicarse en los tiempos de hoy, porque los variá-veis son muy diferentes y mucho más com-plexus.
En un mercado global, trabajar en una red (otro factor en el que Portugal tiene un déficit cultural) y basado en asociaciones, es esencial y un factor crítico de éxito.


¿La elección de los mercados se hace apropiadamente?
Muchas empresas todavía van a los mercados sin una estrategia definida, todavía prevaleciendo la «estrategia hormiga», es decir, ir a donde otras van y se embarcan en historias. Todavía se encuentra que la estrategia principal se basa en puntos como «el mercado está dando, vamos!»; «Es más fácil, porque hablan nuestra agua! …, a menudo desdecorando diferentes cuestiones, como el país de riesgo, la legislación local, los riesgos de impago, los beneficios, los riesgos logísticos, entre otros. Sin embargo, dado que hay puntos que son diversos para el desarrollo de una estrategia de internacionalización, ciertamente no serán los únicos a tener en cuenta, porque a veces puede ser más correcto ir a otros comerciantes donde, por ejemplo, todavía no hay tantos operadores económicos, o para otros donde nuestro producto es más apropiado, en tener que penetrar en el mercado. Puede ser más difícil, pero la vida normal de una empresa tam-bém ya no es fácil, por lo que tendrá que enfrentarse a ella como otro «dasafio», y para el que tenemos que estar bien preparados y calificados, porque internacionalizar también «sale caro!».

¿Cómo podríamos tener empresas más competitivas para las acciones de internacionalización?
Según la experiencia vivida, puede ser sencillo, primero pasando por las empresas para darse cuenta de que es necesario estar abierto a opiniones profesionales «desde fuera», apoyando así la definición de la estrategia y la implementación del proceso de internacionalización.

En segundo lugar, definir la inversión necesaria para el proceso, desde la calificación de su recursividad humana, hasta la adaptación de productos y servicios a los mercados, así como la forma de entrar en los mercados, que plantean ser variadas, y pueden pasar por modelos de franquicia, ven-tures conjuntas, o inversión directa, donde los riesgos de cada uno serán sin duda distintos.

¿Cómo ha estado apoyando Moneris los diseños de internacionalización?
Moneris ha estado apoyando procesos de internacionalización tanto directamente a las empresas como a través de proyectos desarrollados por Asociaciones y Cámaras de Comercio. Este apoyo se limita a menudo a la simple preparación y seguimiento de las solicitudes a Portugal 2020, o, en muchos casos que hemos estado monitoreando, en el seguimiento directo de los procesos de internacionalización, pasando por:

• Definición de planes de stratégios;
• Desarrollo de estudios de mercado
• Plan de marketing
• Visitas a los mercados, con el fin de percibir, in situ, las prácticas comerciales y las oportunidades existentes;
• Desarrollo o participación en mis-soncomerciales comerciales, con reuniones B2B, con el fin de poder establecer las parejas-cerias o interacciones comerciales;
• Procesos de búsqueda y selección de socios o distribuidores en los mercados, si esta es la estrategia;
• Participación en ferias o fuertes; O
• Desarrollo de sesiones de presentación en los mercados;


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