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Die portugiesischen Wege der Internationalisierung

Pedro Neto, Parter Corporate Finance Moneris, spricht in einem Interview mit dem Jornal de Leiria das Thema portugiesischer Internationalisierungsprozesse an. Ihre Herausforderungen und Chancen.

Verfügt Portugal wirklich über eine angemessene Strategie für die Internationalisierung?
Portugals Engagement für die Gestaltung der Zunahme der Internationalisierungsprozesse und die Erreichung des Exportvolumens hat hervorragende Ergebnisse erzielt, die sich beispielsweise in dem Anstieg zwischen 2005 und 2018 zeigen, wo die nationalen Ausfuhren von 27 % auf 44 % des BIP und nach Angaben der Banco de Portugal im Jahr 2021 lag das Ziel bei 50 % des BIP.
Denn der einzige Weg, den Portugal einschlagen muss, weil die Volkswirtschaften zunehmend miteinander verbunden sind, wo diejenigen, die nicht glo-scored sind, leichter „veraltet“ sein werden und „vom Markt“ sein werden, vor allem als Por-tugal, mit einem Binnenmarkt Wenn man Exporte nicht als Teil der Nachhaltigkeitsstrategie des Unternehmens betrachtet, könnte das „fatal“ sein.
Diese Werte unterstützen jedoch sehr die Notwendigkeit, die Unternehmen darin verspürten, Portugal in der Krise des Jahres 2009 zu „verlassen“ und die Touristenintensität zu erhöhen. Diese Faktoren müssen fortgesetzt werden, denn wenn dies nicht geschieht, können wir einen Rückgang der Export-Intensivierung riskieren.
Hier muss Portugal klar auf Bereiche setzen, die noch weit unter dem Neces-Sério liegen, was die klare Wette der Marke „Portugal“ ist. Dies wird nicht nur durch Aktionen geschehen, die von einigen Organen, Verbänden und Wirtschaftsakteuren durchgeführt wurden, sondern auch durch die Machthaber, die der internen Gemeinschaft, daß Portugal ein ernstes und professionelles Land ist, Exem plos und klare Zeichen setzen. . Unterstützung im Rahmen der

Portugal 2020 für die Förderung der Internationalisierung sind die angemessen?
Im Allgemeinen ist die im Rahmen von Portugal 2020 bereitgestellte Unterstützung angemessen, und zwar sowohl auf der Ebene der Typologie der gerahmten Aktien (Fei-ras, kommerzielle Missionen und Marktprospektions- und Marketingmaßnahmen) als auch im Hinblick auf die finanzierten Beträge.
Allerdings gab es zunächst einige Verzögerungen bei der Höhe der Genehmigungen (in diesem letzten Abschnitt der Gemeinschaft wurde qua-dro mit For-ma-célere gefüllt) und Finanzströme, die einige der von mehreren Betreibern durchzuführenden Strategien behindert haben. Wirtschaftlichen.

Welche Rolle spielen die Verbände und Handelskammern bei diesem Entwurf?
Diese Unternehmen ermöglichen es beispielsweise, dass Unternehmen, die an ihren Projekten teilnehmen, auf den Märkten, auf denen sie die Aktien, die manchmal schwierig sind, einzeln tätig sind, Zugang zu einigen Agenten und Betrieben erhalten.

Auf der anderen Seite können sie irgendwie eine gemeinsame Strategie entwickeln, alavan-cando die einzelnen Aktionen der Unternehmen, auf ein Niveau des Corporate Image, wo die Marke „Portugal“ ist in der Tat das Design. Zusätzlich zu anderen Vorteilen dieser Gremien in Internationalisierungsprozessen und aufgrund ihrer Erfahrung können sie einige Schwächen angehen, die einige Wirtschaftsakteure haben können, wenn sie sich externen Märkten nähern, wie z. B. ich habe den Markt, die Art und Weise der Verhandlungen, die Form der Partnerschaftsentwicklung oder sogar die Operationalisierung des effektiven Exports nicht gekannt.

Sind Unternehmen auf Internationalisierungsprozesse vorbereitet?
Die Reife der Unternehmen hat im Hinblick auf ihre Vorbereitung auf internationale Prozesse, sei es eine effektive Internationalisierung oder nur auf Exportebene, exponentiell zugenommen.
jedoch, und das Ergebnis einiger der Typologie der Struktur der portugiesischen Unternehmen (insbesondere auf der Ebene der inhärenten Schwächen der geringen Integrationsniveaus von qualifiziertem Personal, von fragilen eigenen Capi-solchen, einer wesentlichen Verwaltung auf der Grundlage der Familienstruktur, unter anderem), gibt es immer noch viele Herausforderungen.
So müssen sich die Unternehmen bewusst sein, dass, obwohl wir uns selbst als „Abenteurer“ bezeichnen können, diese Facette und Eigenschaft, die in der Zeit der Entdeckungen wesentlich ist, in der heutigen Zeit nicht mehr gelten kann, da die Vari-veis sehr unterschiedlich sind und viel mehr com-plexus.
In einem globalen Markt ist die Arbeit in einem Netzwerk (ein weiterer Faktor, in dem Portugal ein kulturelles Defizit hat) und auf Partnerschaften basiert, ein wesentlicher und entscheidender Erfolgsfaktor.


Wird die Wahl der Märkte angemessen getroffen?
Viele Unternehmen gehen immer noch ohne eine definierte Strategie an die Märkte und setzen sich immer noch für die „Ameise-Strategie“ ein, das heißt, dorthin zu gehen, wo andere hingehen, und sich auf Geschichten einlassen. Es wird immer noch festgestellt, dass die Hauptstrategie auf Punkten wie „Der Markt gibt, kommt weiter!“ basiert; „Es ist einfacher, weil sie unser Wasser sprechen! …, oft dedekorierende unterschiedliche Themen wie Risikoland, lokale Gesetzgebung, Nichtzahlungsrisiken, Gewinnbeteiligungen, logistische Risiken, unter anderem. Da es jedoch in der Tat verschiedene Punkte für die Entwicklung einer Internationalisierungsstrategie gibt, werden sie sicherlich nicht die einzigen sein, die berücksichtigt werden, denn manchmal kann es richtiger sein, zu anderen Händlern zu gehen, wo es zum Beispiel noch keine so viele Wirtschaftsteilnehmer oder für andere, bei denen unser Produkt am besten geeignet ist, in den Markt eindringen zu müssen. Es mag schwieriger sein, aber das normale Leben eines tam-bém Unternehmens ist nicht mehr einfach, so dass Sie es als ein weiteres „Dasafio“ zu gesichten haben, und für die wir gut vorbereitet und qualifiziert sein müssen, weil internationalisieren auch „kommt teuer!“.

Wie könnten wir wettbewerbsfähigere Unternehmen für Internationalisierungsmaßnahmen haben?
Nach der gelebten Erfahrung kann es einfach sein, zuerst durch Unternehmen zu gehen, um zu erkennen, dass es notwendig ist, offen für professionelle Meinungen „von außen“ zu sein und so die Definition der Strategie und die Umsetzung des Internationalisierungsprozesses zu unterstützen.

Zweitens, die notwendigen Investitionen in den Prozess zu definieren, von der Qualifizierung seines menschlichen Wiederauftretens über die Anpassung der Produkte und Dienstleistungen an die Märkte bis hin zur Art und Weise, wie die Märkte betreten werden, die unterschiedlich sind und Durchmodelle des Franchising durchlaufen können; oder Direktinvestitionen, bei denen die jeweiligen Risiken sicherlich unterschiedlich sein werden.

Wie hat Moneris die Entwürfe der Internationalisierung unterstützt?
Moneris unterstützt Internationalisierungsprozesse sowohl direkt für Unternehmen als auch durch Projekte, die von Verbänden und Handelskammern entwickelt wurden. Diese Unterstützung beschränkt sich häufig auf die einfache Vorbereitung und Überwachung von Anträgen auf Portugal 2020 oder, in vielen Fällen, die wir überwacht haben, bei der direkten Überwachung von Internationalisierungsprozessen, die folgende Maßnahmen durchlaufen:

• Definition von Stratégios-Plänen;
• Entwicklung von Marktstudien
• Marketingplan
• Besuche auf Märkten, um vor Ort die Geschäftspraktiken und bestehenden Möglichkeiten wahrzunehmen;
• Entwicklung oder Teilnahme an kommerziellen Fehlentwicklungen mit B2B-Treffen, um die Paar-Cerias oder kommerziellen Interaktionen herstellen zu können;
• Verfahren der Suche und Auswahl von Partnern oder Distributoren auf den Märkten, wenn dies die Strategie ist;
• Teilnahme an Messen oder Festungen; Oder
• Entwicklung von Präsentationssitzungen auf den Märkten;


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